与民用家具相比，办公家具的目标受众和采购模式具有特殊性——多为集团采购或政府采购;批量采购和项目配套采购，每次采购数量都比较大，品牌较多。在以民用家具为主的大型卖场，办公家具销售的这些特殊要求很难满足。
目前，国内专营办公家具的零售商店数量相对较少，只有郝边、金海马等少数几家知名商店。很多家装店以民用家具为主，办公家具只有一层或一个小大厅。
由于面积有限，因此，大卖场(包括家具店)关于办公家具厂家场景多年未变，一样——四面都是各种铁柜、书柜，中间是办公椅紧挨着办公桌，产品紧密堆叠，没有任何环境和空间感......
也许这和感知有关。,办公家具厂家制造商大多认为商店或家具店不适合办公家具销售、进商店产品品位不高,质量不好,所以除了一些小型制造商,有点规模的制造商和他们的产品基本上不进入这个频道,主要是通过订单或参与投标。办公家具厂商对大卖场的忽视，反过来也影响了大卖场的经营者，使他们把重点放在民用家具上。
事实上，这家店是一个相当大的销售渠道，他在国内低端办公家具市场占据了很大份额。也是一大批小型办公家具企业赖以生存的经营渠道。这是一种市场生态。当然，这也是一个不容易改变和改善的渠道生态。但我认为这是一个不可忽视的渠道，如果它能与一种思维结合起来，它可能就是一种力量。
